Minderumsatz bei Neukunden
19.04.2022 08:47:33
Niklas
im Rahmen einer 5Jahres-Planung stecke ich etwas fest bei der Berechnung des Umsatzes. In der 5 Jahres-Planung wird der Umsatz geplant über
Anzahl Kunden * Durchschnittlicher Umsatz Kunde = Umsatz
Ein Neukunde macht allerdings in den ersten 12 Monaten nur 80% Umsatz eines Bestandskunden und ein Kunde der gekündig hat, hat bereits in den 12 Monaten zuvor schon nur noch 30% eines normalen Bestandskunden gemacht.
Da ich die Anzahl Bestandskunden immer jeden Monat rechne, also Anzahl Bestandskunden vom Vormonat plus Anzahl Neukunden abzüglich Anzahl gekündigter Kunden = neue Anzahl Bestandskunden würde ich in meiner Rechnung den Neukunden schon ab Monat 2 dadurch den vollen Umsatz zurechnen und bei den Kunden die gekündigt haben würde ich den Fakt, das sie in den 12 Monaten zuvor nur noch rund 30% des normalen Umsatzes getätigt haben gar nicht berücksichtigen.
Wie kann ich auf einfache Art und Weise den Umsatz, den ich nun zuviel rechne, berücksichtigen und wieder abziehen? Ich stehe da irgendwie auf der Leitung und finde keine Lösung :-( Hat hier eventuell jemand eine Idee, einen Ansatz? Eine Beispieldatei hängt bei.
https://www.herber.de/bbs/user/152512.xlsx
Vielen lieben Dank für Eure Hilfe und einen guten Start in die neue Woche nach Ostern
Gruss
Niklas